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济南大金中央空调 由iPhone7上市聊起的营销和管理
发布时间： 2017-03-14 阅读次数： 343 次

关键词：济南中央空调 济南大金中央空调


昨天和我的好朋友崔叔聊天（公众号：崔叔叨叨叨），聊到新iPhone7发布，即将上市，又谈现在国产手机很受追捧，崔叔说：“给你说个数字别吃惊啊，上半年国内智能手机市场最大的赢家是谁知道吗？说出来你肯定不信，是OPPO与vivo，这两家步步高系旗企业，凭借强大的广告攻势，以及极其下沉的渠道，整体份额超过华为+荣耀，已经跃升为国内市场老大。”崔叔点支烟说：“步步高知道吧！老板段永平从“小霸王”起家，后涉足手机领域，今天智能手机市场份额一个排国内市场第二，一个排国内市场第四，在三四线城市，OPPO和vivo就是当仁不让的一线品牌，他的渠道从步步高时代期就开始建设了，下沉的太牛了！随处可见的线下店，无处不在的广告，使得它们的影响力大过苹果、华为及三星。我去访问他们的门店，经理说：“很多三四线城市的消费者购买手机时，点名只要OPPO和vivo，如果销售人员给他们推荐其他手机，他们掉头就走。他们当中的部分人认为，打得起广告的手机厂商，请得起一线明星代言的，才是有实力的。”


他有带着些骄傲的表情说：“步步高以前可是我的客户，我给他们做过咨询“



崔叔说他非常欣赏步步高的老板段永平，这两家依赖渠道和广告的手机企业，亲手埋葬了不少手机企业的互联网思维。不仅做渠道的水准高，做广告的水平也太高！比如代言人一定是当红明星，比如特别青睐湖南卫视等等！


但崔叔说更喜欢的是段永平的管理理念

细细品味“本分”这个词，真是博大精深，说白了，任何工作都逃不开这两个字


你是一个生产线工人，你的本分就是按时完成流水线工作量，确保质量。

你是一个销售，你的本分就是去开发市场，铺设终端，回收货款，教给导购如何销售你的产品。

你是一个销售经理，你的本分就是教育和培养下属，完成公司给你布置的区域任务。

你是市场部的人，你的本分就是做好市场规划，做好宣传推广，选对代言人和投放媒体。

你是一个高管，你的本分就是设计正确的营销策略，对老板负责。


在段老板面前，每个人都要明确自己的“本分”，你要是说不清你的“本分”是什么，那简直就是“杀头之罪”


擦！细品品，这两个字“简单”，但实在是太高明了！


可实际上在销售中，在管理中认识不到自己本分的人大有人在啊！

销售对于预算指标完不完成没感觉，精力放在做私单！

经理成了大业务，还总抱怨部下水平低，难管理！

高管的策略一会儿一变，让下属做无用功，自己还喜欢冲到前线去！

都是不知道什么是“本分”，不守“本分”闹的啊！


曹点轶评，一个不仅关注空调圈的公众号，还是一个关注销售和管理的公众号

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还有，还有！崔叔长这样😄

崔叔：中文名：崔伟，英文名：David，阔维咨询创始人兼CEO

著名营销专家、销售培训界大咖，多所名校客座教授

著有《外企十年》《问鼎》等畅销书

更是我的良师益友

阅读 538

15投诉

精选留言

写留言

  •  3

    hongwei

    节日快乐

    6天前

  •  1

    史续

    祝水果满天下的曹老师节日快乐！

    6天前

  •  1

    崔伟David

    曹老师本分

    6天前

  •  

    王宇霞

    曹老师节日快乐！

    6天前

  •  

    Z、X

    曹老师节日快乐！

    6天前

  •  

    王明利/大金空调

    曹老师节日快乐

    6天前

  •  

    杨洲

    曹老师节日快乐

    6天前

  •  

    老宁

    祝福曹老师节日快乐！你是培训师中最好的营业！也是营业中最好的培训师！你简直就是我的呕像！

    6天前

    作者回复

    领导淘气

    6天前

  •  

    lity猫

    "本分"的曹老师节日快乐~~🎉🎉

    6天前

  •  

    毛毛熊

    曹老师字字珠玑祝您节日快乐

    6天前

    作者回复

    谢谢！

    6天前

  •  

    王彦改新

    教师节快乐！记住自己的本分！

    6天前

    作者回复

    不忘初心！

    6天前

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